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中山泰山做高端草鱼膨化料引领者,底气何在?

2017-03-20 10:10:42 作者:邓汉文  | 评论:0 | 来自:农财宝典
3月19日,由中山泰山组织的 ‘与成功者同行’淡水鱼饲料峰会在中山阜沙举行,近200名养殖户和经销商参加了会议。作为珠三角的传...

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3月19日,由中山泰山组织的 “‘与成功者同行’淡水鱼饲料峰会”在中山阜沙举行,近200名养殖户和经销商参加了会议。作为珠三角的传统老牌饲料企业,中山泰山饲料有限公司一直以来以草鱼颗粒料著名。但近两年来,泰山开始主动求变,将产品向更高生产力和更环境友好的膨化料转变,并要做高端草鱼膨化料的引领者。

两年前,广东粤海饲料集团以控股60%将泰山纳入麾下,当年泰山阜沙新厂即建成投产,新厂年产能高达30万吨。粤海以资金、技术、管理等资源强势投入,结合泰山市场优势、产品口碑、品牌优势等,业内人士一度认为,“山海联盟”组合能优势互补,是粤海进军珠三角淡水鱼料市场的关键一步。

去年底,粤海再次投入资金将泰山变为旗下全资子公司,并先后投入数千万元,对泰山新厂和新泰分公司进行设备改造和升级,进一步完善膨化料工艺设备,使泰山具有了做出更优膨化料的硬件设施;另一方面,泰山也在不断强化内部管理,使其更趋向专业化和精细化,持续提升泰山在技术、研发、服务等软实力的优势。

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中山一直是广东草鱼养殖大市场,但膨化料的使用比例却并不高。据估计,草鱼鱼种养殖使用膨化料的比例约两成,大鲩养殖约5成,统鲩养殖约8成。这与膨化料所代表的先进生产力所应该表现的市场占有率严重不符。作为一家生产草鱼料为主的老牌饲企,中山泰山正在极力地改变当地草鱼养殖这种落后的现状。

“可以说,泰山的膨化料已经在各方面都具备了延续以前在颗粒料市场的优势。”中山泰山总经理郑石贵说,珠三角的普通淡水鱼以草鱼为主,泰山一直以来也主要做草鱼料市场,成为粤海一员后,泰山将依托粤海在高档水产膨化料的技术和产品优势,逐步成长为珠三角高端草鱼膨化料市场的引领者。

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中山泰山总经理郑石贵

粤海对泰山的大手笔投入,让泰山俨然成为粤海发力淡水鱼饲料板块具有标志性战略意义的市场据点,也显示了其加快在淡水鱼料市场的战略布局:除泰山外,粤海还在华中及华东地区布局新的淡水鱼料产能。

“接下来这个板块的投入将达到3亿元。”粤海饲料集团副总裁傅凯表示,粤海将以饲料、生物、种苗联合策略整体提升产品力,以塘头为导向带动养殖模式与技术升级 ,以客户效益为中心增强服务力。此次“与成功者同行”将成为粤海持续向市场终端下沉,强化专业服务能力,提升客户养殖效益的强信号。

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粤海饲料集团副总裁傅凯

粤海要实现淡水鱼料板块的飞跃,首先要深耕珠三角这个根据地市场,才能更好地完成全国的淡水鱼料市场布局。但这需要的不仅仅是产品策略和营销策略,还需要有更优质的服务落地。正如粤海饲料集团董事长郑石轩在会上表示,“实现养殖户和经销商的效益增值,才是驱动粤海淡水鱼料航母启动的动力。”

新渔网(www.efishery.cn)独家报道
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责任编辑:快鱼
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